Tätigkeitsbeschreibung für Vertrieb

Tätigkeitsbeschreibung VertriebTätigkeiten im Vertrieb: Diese Aufgaben sollten in der Tätigkeitsbeschreibung eines Vertriebsmitarbeiters nicht fehlen!

Aufgaben im Vertrieb

Der Vertrieb ist der Überbegriff für sämtliche Bereiche mit vertrieblichen Aktivitäten: Außendienst, Key Account Management & Großkundenbetreuung, Online Vertrieb, Vertriebsinnendienst, Sales Consultant, Kundenbetreuung, Verkauf, Support etc.

Der Vertrieb arbeitet eng mit dem Marketing und Einkauf zusammen, deshalb sind möglicherweise für Sie als Vertriebsmitarbeiter auch folgende Tätigkeitsbeschreibungen nützlich:

Tätigkeitsbeschreibungen in …

Marketing Einkauf & Logistik Kundenservice

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Aktuelle Jobs im Vertrieb

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Vertriebs-Jobbörse

 

Praktikant / Werkstudent
Vertriebsinnendienst / Außendienst

  • Unterstützung und Entlastung des Fachbereichleiters im Tagesgeschäfts
  • Erarbeitung von Marktanalysen und Ableitung erforderlicher Maßnahmen
  • Durchführung von Anfragen- und Angebotsbearbeitung
  • Durchführung aktiver und individueller telefonischer Kundenbetreuung und -beratung
  • Recherchetätigkeiten
  • Umsetzung von Kundenbindungskonzepten
  • Erstansprache und Gewinnung von Neukunden
  • Erstellen von Potenzialanalysen
  • Unterstützung des Kunden- und Auftragsreportings
  • Erstellung von Präsentationen

Junior Kundenbetreuer

  • Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Erstansprache und Gewinnung von Neukunden
  • Durchführung aktiver und individueller telefonischer Kundenbetreuung und -beratung
  • Teilnahme an Messen
  • Recherchetätigkeiten
  • Angebotserstellung, Auftragsannahme und -abwicklung
  • Umsetzung von Bedarfsanalysen
  • Erstellung von Präsentationen
  • Umsatz-/Absatzplanung und -kontrolle
  • Beratung in Kundenanfragen und Ausarbeitung individueller Lösungen

Kundenberater

  • Erarbeitung von Marktanalysen und Ableitung erforderlicher Maßnahmen
  • Umsetzung von Kundenbindungskonzepten
  • Erstellen von Potenzialanalysen
  • Durchführung der Terminkoordination
  • Akquise neuer Kunden und Kooperationspartner
  • Präsentation im Vorstand
  • Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung der Business-Strategie
  • Durchführung von Anfragen- und Angebotsbearbeitung
  • Beobachtung und Auswertung der Marktentwicklung hinsichtlich Kundenwünschen

Vertriebsmitarbeiter

  • Erstansprache und Gewinnung von Neukunden
  • Umsetzung von Bedarfsanalysen
  • Umsetzung von Kundenbindungskonzepten
  • Durchführung aktiver und individueller telefonischer Kundenbetreuung und -beratung
  • Verhandlung von Verträgen mit Lieferanten und Partnern
  • Angebotserstellung, Auftragsannahme und -abwicklung
  • Planung, Steuerung und Überwachung der Vetriebsaktivitäten
  • Analyse und Bewertung von Kundenbedürfnissen
  • Entwicklung von Strategien zur Verkaufsoptimierung

Vertriebsleiter

  • Erstansprache und Gewinnung von Neukunden
  • Erstellung von Präsentationen
  • Verhandlung von Verträgen mit Lieferanten und Partnern
  • Entwickeln und Strukturieren von Verkaufsgebieten und das Initiieren von Vertriebsaktivitäten
  • Beratung in Kundenanfragen und Ausarbeitung individueller Lösungen
  • Mitwirkung bei der jährlichen Budgetplanung (Wirtschaftsplan)
  • Durchführung von Terminplanungen sowie Kosten- und Budgetkontrolle
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
  • Angebotserstellung, Auftragsannahme und -abwicklung
  • Entwicklung von Strategien zur Verkaufsoptimierung

Leitender Key Account Manager

  • Durchführung von Terminplanungen sowie Kosten- und Budgetkontrolle
  • Positionierung des gesamten Produkt- und Lösungsportfolios
  • Führung strategisch bedeutsamer Vertragsverhandlungen mit bestehenden oder Neu-Kunden
  • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden
  • Beobachtung und Auswertung des Markets und Wettbewerbs
  • Fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter/-innen des Bereiches
  • Durchführung aktiver und individueller telefonischer Kundenbetreuung und -beratung
  • Erschließung langfristiger Absatzpotentiale
  • Entwicklung von Strategien zur Verkaufsoptimierung
  • Vertrieb von komplexeren Produkten und Produktgruppen

Vertriebsleiter / Head of Sales

  • Umsatz-/Absatzplanung und -kontrolle
  • Produkt- und Umsatzverantwortung
  • Fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter/-innen des Bereiches
  • Führung strategisch bedeutsamer Vertragsverhandlungen mit bestehenden oder Neu-Kunden
  • Mitwirkung im Projektmanagement intern sowie mit Kunden
  • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
  • Erarbeitung von aussagekräftigen Kennzahlen (KPIs)
  • Entwicklung von Strategien zur Verkaufsoptimierung
  • Erschließung langfristiger Absatzpotentiale

Vertriebsvorstand

  • Networking mit den Multiplikatoren des Marktes
  • Akquise neuer Kunden und Kooperationspartner
  • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden
  • Förderung von Vertrauen unter den Kollegen, Untergebenen und Kunden
  • Sicherstellung und Koordination einer vertrauensvollen Zusammenarbeit mit den Mitbestimmungsgremien
  • Bereitstellen von Netzwerk Erleichterungen (Organisation von internen Netzwerktreffen, Erleichterung von Mund-zu-Mund-Wissensaustausch, Networking-Intranet)
  • Coaching und Schulung von Mitarbeitern, um sie zu Netzwerkern zu machen, und mehr Kontakt für das Unternehmen zu erwerben
  • Stakeholder-Kommunikation
  • Identifizierung aller Komplementaritäten, Synergien und Resonanzen zwischen allen Stakeholdern und Kontakten

Gründer / Chief Sales Officer (CSO)

  • Networking mit den Multiplikatoren des Marktes
  • Akquise neuer Kunden und Kooperationspartner
  • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden
  • Coaching und Schulung von Mitarbeitern, um sie zu Netzwerkern zu machen, und mehr Kontakt für das Unternehmen zu erwerben
  • Identifizierung aller Komplementaritäten, Synergien und Resonanzen zwischen allen Stakeholdern und Kontakten
  • Reporting an die Gesellschafter
  • Intelligente Weiterentwicklung des Unternehmens (Strategie, Strukturen, Fähigkeiten)

Pharmaberater

    Pharmaberater ist ein Spezialfall bei den Vertriebsjobs, da Sie im Endeffekt nicht verkaufen dürfen sondern mit Ihrem Fachwissen und kommunikativen Fähigkeiten überzeugen müssen.
  • Fachliche Beratung von Angehörigen von Heilberufen (Chefärzten, Oberärzten, Stationsärzten, Fachärzten wie z. B. Kardiologen / Diabetologen usw.) und Apotheken.
  • Zusammenfassung von Marktbeobachtungen über Mitbewerber-Aktivitäten
  • Organisation und Durchführung von ärztlichen Fortbildungsveranstaltungen
  • Entwicklung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
  • Hauptaufgaben liegen in der Beratung, Betreuung und dem aktiven Verkauf bei Apotheken und Fachhändlern zu Arzneimitteln
  • Beratung und Betreuung der Ärzte zu Arzneimitteln
  • Selbstständiges Gebietsmanagement, Identifizierung von Umsatzpotenzialen, Aufbau von Kundenbeziehungen, Entwicklung von Problemlösungen und Erarbeitung von Kundenkonzepten
  • Freude am aktiven Verkauf, Überzeugungskraft, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit den Nutzen der Kunden zu erkennen und überzeugend zu argumentieren
  • Planung, Koordination und Durchführung von Maßnahmen zur Erreichung der Ziele

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